国内一家非常优秀的便携式健康设备企业的董事长来访，就深入看了手持按摩器、智能可穿戴健康设备市场分析报告，研读了倍轻松、SKG的招股说明书，结合欧赛斯过去11年服务客户的经验，对便携式健康设备行业做了一些思考。
阶段
(资料图)
健康设备行业发展我们看到了三大阶段，第一阶段是第一代家用健康设备如足浴盆、按摩椅等（欧赛斯服务过第一代健康设备泰昌足浴盆）；第二代健康设备是便携式健康设备（倍轻松品类定位、欧赛斯正在服务飞智是便携式美容设备）、第三代健康设备未来是智能可穿戴健康设备（品类尚未占领）。
行业特点
健康设备行业是中需求、中频、低复购行业，从购买逻辑上分为问题驱动型购买 （平台电商）、场景驱动型购买 （飞机、高铁）、内容驱动型购买（兴趣电商），需求非刚需（非买不可），需要推介，非静销力，需要激发需求（创造需求），使用后功效体验感知不明显（专业线运动康复除外），无长期黏度，复购低。
关键动作
基于健康设备行业特点，要卖好需要三个关键动作：让弱需求变成强需求，即对接消费者的一级痛点及二级痛点，聚焦核心特性；第二个关键动作：植入消费者高频生活场景，让产品从低频需求转为高频需求；第三个关键动作是建立长效可持续流量入口，这个流量入口的理想状态是（1）核心消费者的线下必经场景、（2）线上内容场景持续流量导入、（3）品牌心智占位流量入口。
消费目的
健康设备的消费场景分自用产品及送礼产品， 自用场景需要彰显属性 - 颜值/黑科技、送礼送得出手 - 流行/黑科技，要从解决问题的中频场景进入到送礼的高频场景，更能扩大销售量。
脑白金的品牌弱化了功效，强化了功能，打的是“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”，将品牌定位在“送礼功能”，而非“通便润肠”功效（年轻态、健康品），从自用低频，切入到孝心送礼高频市场，无疑是值得借鉴参考案例。
当然，送礼产品还有一个关键点，就是有公众认知，就是被送礼人要知道这个品牌，并且最好认为是“大品牌”。
品牌创新
新一代健康新消费品牌都需要内在外在叠加的产品创新及品牌创新，如吨吨桶，内：健康饮水 + 外：时尚潮酷，激发健康饮水、时尚潮酷的消费内在需求，内外结合采用出圈的能力。
SKG所主打的一个便是高颜值和便携化，其简约灵动的设计，在市场上能够收获许多年轻人的喜爱与青睐。Z世代消费群体更愿意为了设计出众，高颜值的产品进行消费，SKG也正是把握了年轻群体这样的消费心理，才在产品的外观设计上下功夫，以博得年轻市场。
可穿戴颈椎按摩器加上了可穿戴之后，就增加了潮流、时尚属性，就有了可晒性，代表了一种生活方式，社交属性可以强化销售，引发话题及分享。
流量能力
健康设备出现的核心在线上流量核心是分布式潮流性话题点的不断创造能力，如欧赛斯服务的吨吨桶，通过原点人群引爆及话题点塑造，卷入市场潮流明星，形成了持续性的内容传播。
吨吨桶概念总部只负责产品+营销幸运地进入势能高地（NBA）[既有意又无意]找到健身运动的原点人群全国健身冠军->健身原点人群引爆“文森特别六”大号引爆（3月14日）[MBA肯豆]欧美明星效应引爆国内明星100多位明星自来水综艺节目植入（综艺也需要借采潮流）勤奋的黄总：每日投流到凌晨2~3点（重点工作）投流与大号加深与大号关系：捆绑成利益共同体千元保证金、海量铺渠道吃透抖音流量红利，广泛适用达人（话题/事件）大量玩家入局（乐扣乐扣、膳魔师、九阳、苏泊尔、乐扣乐扣、杯具熊等）线下店20~30m2，目前预计200万一年全渠道收割流量。
品类战略
健康设备需要用一系列产品掌控一个抽象品类，抽象品类需要有清晰的特性，成为这个抽象品类的购买目的地，如小熊电器 – 掌控一个抽象品类: 国民创意小家电（萌家电），通过SPU产品线的方式来构建竞争力。
产品开发逻辑
行业产品开发逻辑是以问题入口为中心，而非以技术为中心开发产品，以消费者需求点（分一级需求、二级需求）建立产品线。
客户目前产品体系包含力因子类、电因子类、氧因子类、热因子类等康复产品，涵盖医疗及消费市场。
以声、光、电、磁、热、力、水疗、氧疗等丰富的物理因子为手段，服务“医疗机构”“个人”“家庭”。
这个行业是大单品逻辑吗?
渠道逻辑
倍轻松商业模式的优势在于一边赚钱、一边攒流量；既是销售点、又是广告位，这个是避免网红效应的常效流量打法；倍轻松形成了线上、线上联动的品牌流量格局，短期内牺牲了毛利，渠道端资产较重，但长期内形成了内生增长能力，类似于良品铺子线上/线下业务各50%，而三只松鼠则90%依靠线上，未来业务成长型、可持续性更佳，资本市场也更为看好。
欧赛斯 OSENS
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